Клиент и задача
Онлайн-школа готовит школьников к ЕГЭ и ОГЭ по литературе. После ухода из российского рынка ряда соцсетей школа перешла во ВКонтакте. Нужно было выстроить продажи там и подготовить запуск годового курса стоимостью 40 000 ₽.
Что мы сделали
- Собрали базу подписчиков. Подключили сервисы рассылок: около 500 человек подписалось на рассылку в Senler и около 1 200 в SendPulse. В сумме база составила порядка 2 000 человек.
- Выстроили простую воронку. Она знакомила человека с экспертом, прогревала его и закрывала часть главных вопросов. Продаж до конца учебного года ждали немного: учебный год заканчивался, а школу или репетитора ищут задолго до экзаменов.
- Подготовили предпродажу. Запуск продаж годового курса был назначен на 25 июля, а предпродажа стартовала 18 июля.
- Написали большой продающий текст. За неделю до старта: изучили аудиторию, ее боли и желания, написали лонгрид, дали ему отлежаться и внесли правки. Старшеклассники читают длинные тексты, если они о них.
- Разослали текст по базе. Из-за ограничения сервиса по длине сообщения текст отправили в двух частях.
Результат
Через 6 минут после рассылки начали приходить сообщения «хочу годовой курс». За три дня предпродаж продали 204 места из 300 по цене 40 000 ₽. Открываемость рассылки составила 87%. Итоговый результат одного текста по базе в 2 000 человек: около 8,24 млн ₽.
Что вынесли из проекта
- Теплая база продает лучше холодного трафика. Люди, которых вы заранее познакомили с экспертом, покупают быстрее и охотнее.
- Один хороший текст важнее десяти слабых. Лонгрид, написанный по реальным болям аудитории, закрыл большую часть возражений до вопросов.
- Время запуска решает. Предпродажа перед стартом курса создает ощущение, что места могут закончиться, и ускоряет решение, при этом без выдуманного дефицита: мест действительно было 300.
Частые вопросы
Сколько стоит рассылка по базе подписчиков ВКонтакте?
В этом проекте сама рассылка почти ничего не стоила: расходы были на сервис рассылок и на подготовку текста. Главные вложения шли в сбор базы и написание продающего текста.
Какая открываемость у рассылки во ВКонтакте?
В этой рассылке открываемость составила 87%. На результат влияет качество базы: подписчики пришли осознанно и знали эксперта.
Можно ли продавать дорогие курсы рассылкой?
Можно, если база теплая и текст отвечает на реальные вопросы аудитории. Здесь курс стоил 40 000 ₽, и 204 места ушли за три дня.
С какими бюджетами вы работаем?
Мы берем проекты с рекламным бюджетом от 60 000 ₽. С меньшей суммой в современном интернете сложно получить результат и честно посчитать цену заявки.