Клиент и задача
Строительная компания из Санкт-Петербурга со множеством услуг. Основной сайт описывал все сразу, и найти среди этого услугу, которую можно купить в интернете, было трудно. Задача: выделить из всего спектра одну услугу, подходящую для онлайн-продаж, и проверить, придут ли по ней заказы.
Почему выбрали «Получение разрешения на строительство»
Для онлайн-продаж подходит услуга, которую человек ищет в интернете отдельно и под которую можно написать понятное предложение. Получение разрешения на строительство отвечает обоим условиям: это отдельный шаг, на который люди ищут исполнителя, и его можно описать четко: что делаем, в какие сроки, что нужно от клиента. Остальные услуги компании (строительство, проектирование) решаются дольше и обычно продаются через личный контакт.
Что мы сделали
- Посадочная страница. Понятное и структурированное описание услуги: этапы получения разрешения, документы, сроки и форма заявки.
- Контекстная реклама в Яндексе. Объявления под запросы людей, которые ищут, кто поможет получить разрешение на строительство.
Результат
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Заказов через сайт | от 1 до 3 в месяц |
| Средний чек | 300 000 ₽ |
| Затраты на рекламу | не более 5 000 ₽ |
При таком чеке один заказ покрывает рекламу на много месяцев вперед. Это пример услуги, где узкий спрос и один хороший заказ делают маленький бюджет оправданным.
Сейчас с клиентом обсуждается обновление основного сайта компании.
Что вынесли из проекта
- Продавать онлайн можно не все услуги. Стоит выбрать одну, для которой есть спрос и понятное предложение.
- Маленький бюджет может окупаться при высоком чеке. Реклама до 5 000 ₽ и средний заказ 300 000 ₽ дают понятную экономику.
- Узкая посадочная лучше общего сайта. Человек, который искал разрешение на строительство, не должен искать его среди двадцати других услуг.
Частые вопросы
Как продвигать строительную компанию, если услуг много?
Выберите одну услугу, у которой есть отдельный поисковый спрос и понятное предложение, и запустите под нее посадочную страницу и рекламу. В этом проекте это была услуга «Получение разрешения на строительство».
Сколько заказов приносит такая реклама?
В этом проекте через сайт приходит от 1 до 3 заказов в месяц со средним чеком 300 000 ₽ при затратах на рекламу не более 5 000 ₽. В других нишах цифры будут другими.
Нужен ли отдельный сайт под одну услугу?
Достаточно одной посадочной страницы с описанием этапов, сроков и формой заявки. Она проще основного сайта и лучше отвечает на запрос человека.
С какими бюджетами вы работаете?
Мы берем проекты с рекламным бюджетом от 60 000 ₽. С меньшей суммой в современном интернете сложно получить результат и честно посчитать цену заявки.