Реклама котлов наружного размещения: заявка по 1 161 ₽ при цене от 212 000 ₽

Клиент и задача

WARM производит и продает отопительное оборудование. Новая линейка наружных котлов WARM EXO устроена необычно: сам котел вынесен за стену дома, в утепленный корпус, и работает при морозе до минус 45 градусов. Стоит такая техника от 212 до 542 тысяч рублей в зависимости от модели. Это не покупка «на ходу»: человек сравнивает варианты, спрашивает про мороз, газ и монтаж и почти всегда хочет поговорить с менеджером.

Задача: сделать в рамках сайта посадочную страницу под эту линейку, запустить рекламу и получить живые заявки, с которыми можно работать.

Что мы сделали

1. Посадочная страница, которая отвечает на вопросы покупателя

Мы выстроили страницу по тому, о чем человек спрашивает, когда впервые слышит про уличный котел:

• Первый экран. Что это такое, три ключевых факта (мощность 12–60 кВт, работает до минус 45 градусов, меньше квадратного метра на стене), цена «от 212 000 ₽» и две кнопки: «Подобрать котел» и «Узнать подробнее».
• Зачем выносить котел за стену. Шесть преимуществ: дом остается домом, газ остается вне жилого пространства, защищенный доступ, внутри проверенный котел WARM, гибкий монтаж и корпус под фасад.
• Главное возражение: «а зимой не замерзнет?». Отдельный блок «5 причин не бояться заморозки»: корпус греет сам котел, есть встроенный подогрев, утепление 80 мм, антифриз и резервное питание, внутри котел, проверенный в домах.
• Характеристики таблицей и реальные фото корпуса на фасаде дома, чтобы человек увидел, как это выглядит.

2. Блок «Четыре ситуации» и форма расчета

Чтобы человек узнал в тексте себя, мы описали четыре ситуации, где такой котел решает задачу: маленький дом или дача, хозпостройка, гараж или мастерская, реконструкция и капремонт, семьи с детьми и пожилыми. Сразу под ними стоит короткая форма: «Узнали свою ситуацию? Рассчитаем котел под нее». Это самый теплый момент страницы: человек только что узнал свою ситуацию.

3. Выбор линейки и каталог моделей с ценами

Дальше страница помогает выбрать модель. Три линейки с понятными подписями: «Оптимальный выбор» (AUROS EXO), «Максимум возможностей» (AUROS EXO PRO с управлением со смартфона) и «Максимальная эффективность» (PREMIX EXO, конденсационный котел с КПД до 109%). Ниже каждой линейки карточки моделей с артикулом, описанием и ценой от 212 000 до 542 000 ₽, а для больших объектов описан каскад до 240 кВт.

4. Заявка вместо корзины

На странице нет кнопок «Купить» и «В корзину». Вместо них «Подобрать котел» в начале и «Получить расчет» на каждой карточке. Любая кнопка открывает короткую форму: имя, телефон и необязательное поле «Для чего котел». Под формой написано, что менеджер перезвонит в течение трех часов в рабочее время, а рядом обязательный флажок согласия на обработку данных.

• Метки источника. Каждая кнопка передает в заявку, откуда она пришла: из первого экрана, из блока ситуаций или с конкретной карточки. Менеджер видит, какую модель человек смотрел.
• Защита от спама без капчи. Скрытое поле для роботов и проверка времени заполнения: так мы не создаем лишнего трения для живых людей.
• Журнал заявок. Все заявки попадают в раздел админки с датой, формой, кнопкой, страницей и источником рекламы, чтобы каждую заявку можно было связать с рекламой и обработать.

5. Запустили Мастер кампаний в Яндекс Директе

Рекламу мы запустили 2 октября 2026 года в формате Мастера кампаний Яндекса: система сама подбирает показы по поиску, сетям и другим площадкам, а мы задаем посадочную, цель (заявка с формы) и бюджет. Вся реклама ведет на страницу линейки EXO.

Результат

Это данные первых недель работы. Заявки живые, с ними ведется работа: менеджеры перезванивают и подбирают модель.

Как читать эту цену

Заявка стоит около 1 161 ₽, а котел стоит от 212 до 542 тысяч рублей. Цена заявки составляет примерно от 0,2% до 0,5% от цены техники. Но заявка еще не продажа: мы пока не берем ее за результат, а ждем, сколько человек дойдет до оплаты. Поэтому сейчас кейс про стоимость обращения, а не про продажи.

Что дальше

• плавно увеличиваем бюджет, чтобы получить больше обращений и проверить, как меняется цена заявки;
• продолжаем обрабатывать заявки и считаем, сколько из них переходит в оплату;
• смотрим, какие кнопки и модели дают больше заявок, и усиливаем сильные блоки страницы.

Мы обновим этот кейс. Когда накопятся данные по продажам, добавим их сюда.

Что вынесли из проекта

• Дорогую технику продает расчет, а не корзина. Человеку нужно сначала поговорить, поэтому вместо «Купить» стоит «Получить расчет».
• Страница должна закрывать возражения заранее. Для уличного котла главное возражение мороз, и ему мы отвели отдельный блок.
• Метки источника делают заявку понятной. Менеджер видит, какую модель смотрел человек, и разговор начинается с сути.
• Бюджет растет после проверки. Сначала проверяем цену и качество заявок, а потом масштабируем.

Частые вопросы