Клиент и задача
Агентство недвижимости в Санкт-Петербурге. Раньше оно занималось новостройками, и большую часть покупателей находило холодными звонками. Старый сайт почти не продавал услуги. Теперь клиент решил расширить спектр: добавить к новостройкам вторичную недвижимость, ипотеку и ремонт квартир, и ему нужен был сайт, который покажет все четыре направления и приведет людей на каждое из них.
Что мы сделали
Новый основной сайт и посадочные под каждое направление
Мы сделали новый основной сайт и отдельные посадочные страницы на каждый вид деятельности: новостройки, вторичную недвижимость, ипотеку и ремонт. У человека, который ищет ипотеку, и у человека, который ищет новостройку, разные вопросы, поэтому каждому нужна своя страница с понятным предложением и заявкой, а основной сайт собирает все воедино.
Каталоги объектов с индексацией
Настроили каталоги объектов недвижимости. Каждый объект получил свою страницу, которая индексируется поисковыми системами. Это значит, что человек, который ищет «двухкомнатная квартира в новостройке» в конкретном районе, может найти объект напрямую из поиска, а не только через рекламу.
Реклама, настроенная заново
Контекстную рекламу настроили заново и добавили новые кампании в Google, Яндексе и рекламной сети Яндекса для всех направлений. На каждое направление своя кампания, свои объявления и своя посадочная страница.
Результат
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Затраты на рекламу | выросли в 2 раза |
| Поток обращений | вырос в 6,5 раза |
Обращений стало в 3,25 раза больше на каждый вложенный рубль: затраты выросли вдвое, а обращений в 6,5 раза. Бюджет вырос, но рос медленнее, чем результат.
Клиент получил не только рост потока: у него появились отдельные входы под вторичную недвижимость, ипотеку и ремонт, которых раньше не было вовсе.
Что вынесли из проекта
- У каждого направления своя страница. Человек с запросом «ипотека» не должен искать ее среди новостроек.
- Каталог с индексацией приводит людей из поиска. Объекты находятся не только через рекламу.
- Рост бюджета оправдан, если результат растет быстрее. Здесь затраты выросли вдвое, а обращений стало в 6,5 раза больше.
Частые вопросы
Как привлекать клиентов агентству недвижимости, которое привыкло к холодным звонкам?
Нужен сайт с отдельными посадочными под каждое направление и контекстная реклама под запросы людей. В этом проекте поток обращений вырос в 6,5 раза при росте затрат на рекламу вдвое.
Зачем отдельная посадочная на каждое направление?
Человек, который ищет ипотеку, новостройку или ремонт, хочет увидеть ответ именно на свой вопрос. Отдельная страница отвечает точнее и лучше конвертирует, чем общий сайт.
Что такое индексация каталога объектов?
Каждый объект получает отдельную страницу, которую видят поисковые системы. Тогда человек может найти объект напрямую из поиска, даже если вы не рекламируете его в этот момент.
С какими бюджетами вы работаете?
Мы берем проекты с рекламным бюджетом от 60 000 ₽. С меньшей суммой в современном интернете сложно получить результат и честно посчитать цену заявки.