Клиент и задача
Владелица бренда женской одежды рассказала, что реклама есть, но роста выручки она не видит, а обращений мало, хотя аккаунт не маленький. Меняли стратегии и подрядчиков, без результата. Знакомая история: открыв рекламу одежды, можно увидеть 20-30 объявлений почти без отличий, и акция «1+1=3» есть у большинства брендов.
Что мы сделали
- Строили рекламу по прямому отклику. Не по принципам охватного маркетинга, а по логике денег и здравого смысла: понятное предложение, действие и считаемый результат.
- Начали с копирайтинга. Хороший заголовок и несколько выгод заставляют человека написать. Через несколько секунд после клика менеджер уже общается с покупательницей.
- Делали отдельные акции. Например, рекламную кампанию на 8 марта с исходящими действиями.
- Регулярно меняли офферы. Смотреть на чужую рекламу, чтобы написать «как у всех», бесполезно: предложения нужно придумывать так, чтобы за них хотелось платить.
Результат
Мы работаем с брендом с середины октября. С 18 по 31 октября получили 1 146 заявок за 13 дней. К черной пятнице вышли на цифры, при которых дневная выручка онлайна сравнялась с оффлайном. Трафика стало так много, что в одной из оффлайн-точек пришлось добавить примерочные: магазин достиг предела пропускной способности. Эти показатели мы потом удержали.
Что вынесли из проекта
- Выделяет не канал, а предложение. Когда у всех одна акция, побеждает тот, кто сказал иначе.
- Текст важнее настроек кабинета. Заголовок и выгоды дают отклик, настройки его только масштабируют.
- Готовьте магазин к росту. Когда онлайн заработал, потребовалось расширить оффлайн-точку.
Частые вопросы
Как продвигать бренд женской одежды?
Нужно сильное предложение, которое отличается от стандартной акции «1+1=3», понятный заголовок с несколькими выгодами и быстрая обработка обращений. В этом проекте так получили 1 146 заявок за 13 дней.
Что такое маркетинг прямого отклика?
Это реклама, которая сразу просит человека о действии: написать, оставить заявку, купить. Результат считается в деньгах и заявках, а не в охватах.
Как быстро можно получить заявки на одежду?
Сроки разные. В этом проекте с середины октября уже за первые 13 дней, с 18 по 31 октября, пришло 1 146 заявок.
Нужна ли консультация или лучше передать рекламу вам?
Работаем в обоих форматах: можем дать план действий, а можем запустить и вести рекламу сами. Начинается все с короткого разговора.