Клиент и задача
SheksWood работает с собственного производства в Шексне и офисов в Санкт-Петербурге. Покупатели: застройщики, строительные компании, мебельные производства и частные заказчики. Они сравнивают цену и сроки у нескольких поставщиков, а главный вопрос у них один: можно ли этому поставщику доверять. Задача сайта: быстро показать цену и ответить на этот вопрос, а затем получить заявку на расчет.
Что мы сделали
- Оффер на первом экране. «Поставка качественных пиломатериалов по первому звонку. Большой ассортимент и конкурентные цены». Рядом фото готовой продукции и форма расчета с двумя полями. В шапке бесплатный номер 8-800 и кнопка обратного звонка.
- Заголовок под запрос. Страница умела менять первый экран: брус, обрезная доска, профилированный и клееный брус, вагонка, имитация бруса, шпунтованная доска. Так человек из рекламы видел именно тот товар, который искал.
- Шесть причин выбрать компанию. Оперативно, выгодно, индивидуально, гарантия качества, большой склад, собственная доставка. Значки в виде деревянных печатей, короткие тексты.
- Каталог из девяти позиций. У каждой фото, цена от и две кнопки: «подробнее» и «купить». Цена указана с учетом доставки до Санкт-Петербурга и по Вологодской области, продукция соответствует ГОСТ.
- Оптовый прайс. Отдельный блок «вы оптовый клиент?» с формой из трех полей и обещанием полного прайса и особых условий.
- Цифры. Четыре года работы, 40 постоянных клиентов, более 2000 заказов, производство до 1000 м³ в месяц, перевозка до 45 м³ за раз.
- Кейсы с датами. Блок «С нами работают» с четырьмя группами: государственная компания, застройщик, международная компания и малый бизнес. У каждого краткое описание поставки, объем и дата, у государственной компании еще и фото благодарственного письма.
- Производство. Раздел о станках и сушилках с характеристиками: ленточная пила, линии шипового сращивания, пресс, брусующий станок, сушильные камеры.
- Контакты. Два офиса и адрес производства, карта 2ГИС и форма обратного звонка.
- Учет источника заявки. Формы передавали в заявке не только контакты, но и тип запроса и рекламный источник, чтобы видеть, какое объявление приводит клиентов.
Что получилось
Страница вышла в апреле 2015 года. Данных о заявках и стоимости клиента за тот период у нас не сохранилось, поэтому цифр результата мы не приводим. Сейчас сайт лежит в архиве на Cloudflare Pages: shekswood.pages.dev. Форма в архивной копии не отправляет сообщения, цены и данные на странице относятся к 2015 году.
Что вынесли из проекта
- Для оптового клиента важнее доверие, чем дизайн. Цифры, логотипы заказчиков и кейсы с датами и объемами работают сильнее красивых слов.
- Цена в каталоге сразу фильтрует. Покупатель понимает порядок цен без звонка, и звонят уже готовые к разговору.
- Первый экран под запрос. Когда заголовок повторяет то, что человек искал, он остается на странице.
Частые вопросы
Сколько стоит сделать сайт для производителя пиломатериалов?
Стоимость зависит от числа позиций в каталоге, объема текстов и вариантов первого экрана. Посадочная страница делается быстрее и дешевле многостраничного сайта. Напишите нам, назовем цену после короткого разговора.
Что должно быть на сайте производителя для оптовых клиентов?
Оффер со сроками, каталог с ценами, цифры о производстве, кейсы с заказчиками, фото производства и форма заявки на оптовый прайс. Чем конкретнее данные, тем больше доверия.
Зачем менять первый экран под запрос?
Человек из рекламы ищет конкретный товар. Если заголовок и фото сразу совпадают с запросом, он остается на странице и оставляет заявку охотнее.
Как понять, какая реклама приносит заявки?
Нужно передавать в заявку источник визита: канал, объявление, запрос. Мы настраиваем это в формах и в аналитике, чтобы считать цену заявки по каждому источнику.